允发生物/明德立达聚焦农药市场，坚持国内和国际市场双路并行，依托允芯®、允纳®两大核心技术和品牌，持续在农药剂型上创新，在农药减施增效上发力。允发生物/明德立达董事长母灿先认为，明德立达“以客户为中心”的价值观，使得其有效抵抗了农药市场的内卷和疲软。
近年来，农药板块风起云涌，内卷时代的到来裹挟着行业寻求新的突破点和增长点。过去的一年，以明德立达为代表的企业有何动作，农药行业是否感受到了震动？2025年，明德立达又将如何打好产品、技术组合拳？对此，《南方农村报》专访了允发生物/明德立达董事长母灿先。
记者：用一句话或者关键词分别总结行业和明德立达2024年发展情况。
母灿先：2024年行业在储势蓄力，以求在未来竞争中胜出，能够行稳致远；明德立达也是如此，在“卷”和“难”的行业环境中，坚持创新和差异化，以及全球化发展战略，优化业务和管理流程，提升运营效率，坚持“国际领先制剂品牌”，期待在未来全球竞争中有一席之地。
2024年我国农药市场整体需求低迷，价格持续走低，成本压力增大，很多企业走入了价格战的漩涡中难以自拔。但是逆境中展现出了坚韧与活力，纳米农药、微胶囊制剂、生物农药发展趋势显著，出口市场亮点纷呈，中国农药企业和品牌在国际影响力稳步攀升。
允发生物/明德立达国内外市场都逆势上扬，取得了10%以上的增长，尤其是海外市场，随着多个国家和地区大批量差异化证件的登记，以及服务的扎根，为未来的持续增长奠定了很好的基础。我们在全球范围内依托允芯®、允纳®两大核心技术和品牌，开创了集团差异化发展新格局，迈入了新的里程碑。
记者：当前，行业竞争加剧，农药化肥用量已经连续几年下降，农药行业产能过剩，公司如何把控这一行业周期的发展机遇，打造企业自身竞争优势？
母灿先：允发生物/明德立达坚持“持续价值创新，赋能品质农业”的企业使命，坚持围绕核心技术允芯®、允纳®，秉持“以客户为中心”的价值观，围绕用户价值、用户体验将服务做深、做实、做透，把品牌扎根用户。我们一直坚持良好的商业伦理，做可持续发展的企业，不跟同行去拼价格，持续在农药剂型上创新，在农药减施增效上发力，严控生产管理体系，坚持工匠精神，用心做好产品，努力把产品和尊龙游戏旗舰厅官网的解决方案的用户价值最大化，助力农作物增产增收。我们坚持长期主义，与上下游企业、客户建立良好的战略尊龙游戏旗舰厅官网的合作伙伴关系，与利益相关者合作共赢，为供应商、经销商、零售商和用户创造价值。
记者：明德立达近年发展迅猛，并购了允发化工，积极拓展海外市场。明德立达的全球化发展情况如何？公司如何利用目前的产能和优势，在国际市场持续打造具有竞争力的产品？
母灿先：我们在全球100多个国家和地区递交了产品登记，已经在60多个国家开展业务，在巴西、阿根廷、墨西哥等中南美洲以及东南亚、东欧、独联体国家、澳大利亚等国家和地区业绩得到持续的增长，尤其是这几年随着差异化产品的快速下证，业务取得比较可观的增长，海外销售的业务量是国内销售的2倍多，并购允发后，业务增长相当于2个以上的明德立达。说明我们探索并坚持国际化的方向是正确的。
在企业发展战略中，基于核心能力，基于国内良好的运营模式，向海外扩张，其实成本比较低，值得同行去探索。
在国际市场，我们将坚持创新和差异化发展战略，依托公司在微胶囊制剂、纳米农药制剂，以及组合制剂产品上的优势，充分挖掘和扩充微胶囊制剂和纳米农药制剂产能，在全球范围打造允芯®pilarcore、允纳®pilarnano两大核心科技和品牌，扎根做好158营销服务战略，为全球高品质农业赋能。
记者：“一证一品（标）”政策如果出台对公司影响大吗？会对行业带来怎样的影响？有何建议？
母灿先：明德立达从成立至今，一直坚持创新，走差异化发展路线，登记的产品具有比较明显的差异化，在剂型创新上也与市面上大部分产品有所区别，并且明德立达始终坚持“一证一品”，同一个证件基本上只有一个品牌名称，所以“一证一品（标）”正常的出台对明德立达来说利大于弊。
随着“一证一品（标）”的正式实施，农药行业未来会越来越规范化、集中化，优胜劣汰，强者恒强，行业头部企业，具有资源优势，善于整合资源，坚持做品牌的企业会越来越有竞争力和生命力。
未来，农药企业，尤其是中国的农药企业，要专注做好产品，做好服务，强化用户端的品牌建设，找准定位，努力创造自己的生态位，将自身优势发扬光大。
坚持长期主义，回归商业本质，做细分领域的领先品牌，这才是可持续发展之道。如果您进入一个市场，经销商和用户觉得：仅只是增加了一个玩家，缺乏创新，只是“低价”竞争，面临丛林法则时，低价得来的交易，也会因为低价失去，最后尤其是在行业艰难时期发现，这些人的裸泳。
记者：当前，农药的增量市场在哪里？公司为此在产品品牌和渠道等方面开展了哪些战略布局？
母灿先：农药的增量市场，可以从4个方面来挖掘：从新的细分市场，新的细分作物上挖掘，比如中药材、蓝莓等；从新产品、新领域来挖掘，比如药肥一体化产品、生物农药、纳米农药，精准农业用药领域等；从国际市场上开拓增量，如非洲市场、“一带一路”沿线国家等；从非农领域市场上挖掘，如城市绿化、公共卫生、林业等。
在产品品牌上，允发生物/明德立达将在国内外持续布局允芯®、允纳®核心技术产品，在果实蝇、油菜、中药材、大豆等细分市场深挖价值，加大力度布局非洲、“一带一路”国家、欧洲、北美等国家和地区的产品登记和市场开拓。未来，每年海外将有200多个差异化证件登记下证，国内每年10个以上新产品上市，这些产品大部分都将是允芯®和允纳®科技系列产品。
在渠道布局上，围绕我们的战略客户、核心零售店、终身用户持续开展营销推广与技术服务，与利益相关者共生共赢。
记者：2025年，明德立达最关注的关键词或者话题是什么？
母灿先：2025年，明德立达最关注的关键词是：把品牌从中高端定位向国际高端制剂品牌升级，这需要在公司各运营环节做出非凡的提升和努力。
2025年，明德立达最关注的话题是：营销向用户体验和用户价值营销转型，为此专门新增了“产品内容部”，以使用场景下产品价值的用户体验为基础，来实施品牌塑造和产品故事，持续塑造用户体验的战略大单品。围绕允芯®、允纳®两大核心技术和产品线做好用户体验和用户价值，为客户和用户持续创造价值。
记者：我们这次的主题是洞悉·破局，您觉得影响公司发展的最大挑战是什么？作为行业龙头企业，面对当前复杂的行业形势，请给行业一句忠告！
母灿先：行业正在更新升级，优化产能，调整结构，我觉得影响公司发展的最大挑战是能不能持续有价值地创新，创新能不能引领时代。
给行业的一点建议：行业都有周期性，在这几年超长冷周期的环境下，通过创新，亦或者通过规模筑起自己的“防火墙”，同时还要优化管理，提升企业绩效；对行业困难保持敬畏，管理好现金流。还是那句话，活下去，保持乐观，才能再出发！
面对充满不确定性的2025，让我们少一些浮躁，坚守初心，抬头看路，坚持工匠精神，做好自己、做好产品和服务，坚持做品牌。我相信，时代不会抛弃恪守己任，敢于创新，为用户创造价值，勇于突破的新时代农资人、农业人。
回望刚过去的这一年，对农资市场而言，是破局之年、分化之年和变革之年。绿色、智能依旧被反复提及，不同的是已经有不少企业开始付诸行动；视频和直播被更多的人接受，尤其是在肥料领域，企业开始成立自己的视频运营部；产能增加和市场饱和的供需矛盾依然存在，但已有企业开始谋划未来。
行业细分、产品细分、市场细分……当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免，在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇。
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